中国/欧洲的专项咨询

引导管理

无论是国内还是国外,管理人员都是成功的关键,而不同的文化环境需要管理策略也进行相应的改变。EXCEC能帮助了解欧洲/亚洲文化,促进管理任务的顺利进行。EXCEC凭借其对东西方商务文化的深入了解,能够为您安排专家,让你国际背景中,熟练掌控当前和未来的国际工作环境。

谈判协议

EXCEC将协助贵公司进行战略规划,通过对话交流避免文化差异造成的困难,确保工作顺利进行。具体服务如下:

1. 战略伙伴关系

通过建立战略伙伴关系,各公司能够分享大客户,分担大的风险,吸引大的项目。在这种新的商务合作关系中,各大公司互通有无,互补余缺,经济实力大大增强。

2. 合资企业及特许协议

技术特许及合资企业对于中小企业来说,具有很大的优势。
EXCEC提供可靠的法律咨询服务,并且对潜在的特许关系双方进行彻底的调查――因为国际技术特许协议十分复杂,为确保特许协议能最终获利,这一步骤非常必要。国际合资企业是一种在制造、采矿、服务等众多行业都非常常见的形式。当地的合作伙伴将提供其对当地人的风俗、品味的了解、成熟的销售网络、宝贵的商务和政治联系。为避免可能生产的问题(管理控制效率、产品质量下降),EXCEC将帮助您寻找可靠的合作伙伴,提供经验丰富的法律顾问,帮助您进行谈判。

3. 政府关系

为成功高效地建立业务,和当地政府建立可靠的联系是非常重要的。EXCEC帮助建立、维护各地方政府和企业之间的良好关系。包括将紧急事件通知客户和当局,向客户推荐各种策略,以巩固关系。

法律服务

我们通过以下法律手段保护您的业务:

1. 合同分析

EXCEC将协助您达成协议,以最佳方式实现双赢。欧洲法律非常复杂,有些方面和中国的法律体系不同。但中国正在尝试使用和德国一致的法律体系。

2. 公司注册

业务开始前,您必须先注册公司。为找到合适的注册方式,您必须考虑业务结构,员工招聘,保险及税务问题。特别是在欧洲,您需要有人帮助,获得必要的文件,处理和当地政府的棘手问题――EXCEC就是您最好的合作伙伴,它将确保您的利益。

3. 版权注册

版权用于防止某些工作成果,在不经许可的情况下被拷贝。我们协助您进行版权注册,维护您的权益。一旦注册版权,就将受欧洲当地法律保护。

4. 专利注册

“需求是发明之母,专利权是发明之父”
必须注册专利才能保护发明、加工过程不被竞争对手盗用。知道何时需要寻求专利保护是非常必要的。我们将协助您熟悉专利注册前的准备工作,协助您完成注册,商讨所有权和专利执照问题,保护您的技术。

跨国文化的咨询服务

跨国项目通常会面临由来自多个国家的人员共同完成,如何建立一个有效的团队。团队成员有充分的时间思考,共同制定策略,才可能圆满的完成任务。但是根据我们以往的经验,时间压力往往导致这无法实现,大量的项目也因此“销声匿迹”了。为避免这种情况,您必须知道自己和团队人员的长短处。EXCEC将协助您将构建一个团队,他们明确您的目标,和您一样全力以赴;EXCEC丰富的跨国项目管理经验能帮助每个成员充分发挥自己的长处。使您的企业发挥潜能,实现目标。

您的欧洲办公室

基本办公服务

EXCEC协助各企业避免建立海外分公司可能遇到的风险和开销,成功登陆欧洲市场。作为一个熟悉中欧商务模式和文化背景的中介机构,我们可以让您方便地建立起欧洲分公司。

EXCEC提供的服务

1、商务中心 提供全面协助,如打印、复印、电话、传真、文秘、翻译、口译、购置文具。

2、公司服务 包括符合国家财务标准的财务管理、薪资管理、采购、多种语言的电话服务、接待、旅游组织、保安服务、快递和包裹服务。

3、综合咨询 包括法律咨询、海关税务咨询、投资咨询和贸易金融咨询。EXCEC将协助您处理所有和欧洲公司有关的问题,同时还提供办公室规划设计服务。除此以外,EXCEC还能根据您的要求为您招聘员工,协助合同、谈判、项目管理等方面的事物。

有EXCEC处理行政事务,您就可以全力以赴地开展您的核心业务了。

对中国-欧洲员工的培训

有必要从一开始就注意跨国员工团队的特点,否则就会遭遇困惑、不如意,甚至失败。
为了确保员工之间从一开始建立良好的合作关系,整个团队的成员都必须做好准备。凭借对跨国团队的丰富管理经验,能够让每个员工都尽其所能。即使遇到困难,EXCEC也会为您提供具体解决方案。EXCEC的目标是:求同存异,各尽所能。

管理支持服务

跨文化语言能力是国际业务所必不可少的。成功建立国际商务联系的一个重要前提就是要考虑不同的文化观念。为了能够获取共识,高效地解决问题,深入了解这些文化差异是绝对必要的。EXCEC 专门为意欲开拓欧洲市场的中小型企业提供支持服务。根据因人制宜的原则,EXCEC的管理支持服务涵盖:临时管理、创业咨询、人力资源管理、质量管理等。

市场调研

EXCEC能够根据您的公司的具体要求为您进行专门的市场调研,为您提供和客户(包括潜在客户)有关的重要信息,如采购习惯、需求、爱好、意见等。

市场调研能够为您的业务提供必要的指导。无论您是要拓展新领域还是引进新产品,不同级别的市场调研都将为您提供有价值的信息,帮助您规划业务,避免失误。

EXCEC能够为您定制成熟的方案,如对目标群体进行调查、现场研究、访谈、观察,从而获得目标市场的信息。

项目开发

EXCEC和您共同确定市场开发策略。不合时宜的策略浪费宝贵的时间和资源,导致业务失败。确定明确的策略则能加速您的项目,保证质量。
大多数中国投资者对欧洲企业都不是非常熟悉,希望能确定当地潜在合作伙伴/供货商的背景和组织结构情况。可以代表客户完成这一任务,确定合作伙伴的经济情况,市场风险和声誉。
EXCEC强大的行政资源能够代表客户有效管理日常行政工作。另外,还会根据客户的要求,在当地寻找可能的人才,EXCEC深信,职员越好,公司越成功。

营销推广

传统行销

EXCEC的“行销”概念报告是基于面向客户的研究调查。EXCEC的行销服务团队能帮助您的公司和产品,使它们成为客户熟知的著名品牌。满足客户特定需求的活动也要给予考虑。另外,参加交易会及国际展览可以使潜在客户熟悉您的产品和服务。
a) 市场研究/分析

b) 寻找国际行销、销售发展伙伴

c) 公司产品的电子化行销

d) 电子媒体:因特网上的各种服务、光盘

e) 公共关系

f) 制作荷兰文、英文、德文版本的报纸稿件、应用软件、产品特性介绍

g) 促销材料

h) 荷、英、德版本的行销材料(综合手册、产品信息、目录等)

电子营销解决方案

电子行销是中小型企业的有力手段。目标明确,有效的市场行销能增加网站的访问量,并将这些访问量转变成销售量――其开销远远少于传统的直接行销手段。
电子商务的成功需要的远远不止是一个网络服务器、一个店铺、一个交易服务器和数据库。电子商务的成功需要全面正规的系统步骤。无论是简单的网页还是全面的在线销售,EXCEC都有丰富的经验,能够帮助您开拓电子商务方面的业务。
a) 因特网行销策略

b) 电子商务解决方案

c) 电子市场及电子购物中心

d) cn /.nl /.be /.de 域名查询及注册

e) 不同语言版本的网站设计,翻译和服务器服务

f) 将服务器解决方案驻扎在本地

g) 在线公关

h) 搜索引擎提交

i) 电子通讯

j) 电子邮件促销

网络创造利润――应用适当的电子行销手段,专业的翻译和网页设计,让您的网站进入欧洲/中国市场!

销售业务

技术销售支持

EXCEC 拥有多年的全球销售经验。EXCEC帮助欧洲公司以有效的方式在大中国地区开展销售业务――为他们确定市场登陆方案,根据目标市场的需求调整产品或者重新部属生产。
EXCEC 还协助中国公司开拓欧洲市场,争取新客户。将中国生产厂家的产品引入欧洲市场,并为他们设计适当的行销策略。
EXCEC根据对欧洲市场的了解,目标群体的价值体系,理解他们想买什么,什么时候买,怎么买。这样,客户就能更好的渗入市场,建立新的利润来源。
EXCEC的销售团队是由经验丰富的销售人员组成,他们非常熟悉欧洲/中国市场的长处以及顾客的爱好。为您的项目出谋划策。

谈判、合同的准备

作为国外贸易的专家,EXCEC能够协助贵公司在欧洲/亚洲市场进行合同谈判。
协助您准备合同,在合法的条件下始终将您的目标和现有条件放在首位。由于语言和商务方式的不同,谈判过程中可能会遇到各种困难――EXCEC将为您提供全程服务,全力支持您达成双赢局面。只有双方都满意的合同才能为今后的长期业务合作奠定基础。

技术贸易

中欧技术贸易是当前重要且热门的话题。中国企业要融入国际市场就必须要遵从及符合国际标准。特别是在环保技术方面,欧洲提供了大量高级的解决方案。

EXCEC 为您提供技术信息,各种评估和行销手段,并帮助您寻找战略合作伙伴。EXCEC可代为联络欧洲的技术提供者和中国用户,并协助进行完成必要的技术转让。EXCEC还负责技术转让进入中国的其它相关事宜,如报关,税收、证书注册,执照申请等等。

EXCEC会全程协助您——从谈判寻找合适的技术解决方案,到现场安装设备,招聘员工,提供法律咨询,并通过全面考察,法律咨询来确保您的技术所有权。

透过全套的技术贸易合作,才能实现技术供求双方都满意的长期的双赢局面。

人力资源

寻找好的职员几乎对于每个公司来说都是至关重要的。职员表现越优秀,企业越成功。

EXCEC 提供招聘服务。首先,我们会对公司进行了解,响应所有关于最佳人事政策,招聘方式,领导模式,员工福利和报酬方面的问题。然后根据你们的要求和当前市场的情况,我们会设计一个招聘方案。为确保找到最合适的人才,我们会比较多方资源,寻求可靠的,能够稳妥的处理公司业务的人员。接着,通过EXCEC的文化和员工培训,您所选择的人才就可以顺利的融入到欧洲子公司或亚洲的母公司工作了。

我们还为驻外员工的资格认证、教育、职业发展提供咨询――从而确保您公司的职员都发挥了最大的潜力,永远处于市场的前端。

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上海赛柯商务咨询有限公司
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